放在幾年前，沒有幾個人認為水泥在線銷售可以成為現實，而如今，借助“互聯網+”的春風，水泥現貨貿易已經成為行業趨勢。有業內專家直言，作為一種全新的銷售模式，水泥現貨貿易有望為行業發展帶來一場深層次變革。
數據顯示，一季度水泥產量已經出現負增長，行業利潤同比降7成，可謂出師不利。在產能嚴重過剩背景下，市場競爭壓力不斷加大，作為維系企業經營命脈的營銷能力正受到嚴重考驗。現有模式下，水泥銷售過度依賴經銷商，企業對市場終端掌控力度嚴重不足；同時，市場價格混亂、交易流通費用高、企業和消費者信息不對稱等問題，制約了企業應對市場變化的速度，極大限制了水泥工業“龐大身軀”的靈活性。
中國水泥網水泥現貨電商事業部總經理孫志武指出，“水泥行業轉型升級已經迫在眉睫，隨著市場壓力的不斷加大，行業需要因時而變，電子商務將是一個有效的突破口。”
一方面，電子商務在渠道管控、客戶管控、銷售成本降低方面優勢明顯，有效降低銷售成本，提升運營效率；另一方面，互聯網將打通信息閉塞，通過線上線下結合，企業市場掌控力度將得到空前加強。與此同時，基于大數據的應用，電子商務的最終價值將體現在對水泥企業現有運營模式的全面優化升級。
海納百川——“互聯網+水泥”的“博”
專家表示，“水泥現貨電子商務與其說是突破傳統的銷售模式，不如說是一種全面的資源整合方式，基于互聯網對海量信息資源的聚合，產生無限的創新可能。”
傳統經營模式的變革。互聯網的本質是信息互通，通過線上線下的交流，實現資源整合。調查顯示，在傳統水泥工業運行模式中，客戶資源信息停留在經銷商層級，水泥企業對市場控制能力遭到削弱，不能根據市場需求做出最及時變化。
如今，市場競爭壓力正在不斷加大，信息流作為一種可貴卻長期被忽視和浪費的資源應該得到企業充分的重視。資料顯示，去年國內水泥需求增幅創下24年以來新低，經過十多年的發展，水泥工業已經走過了靠規模擴張和粗放經營獲得利潤的階段，行業發展急需質量的提升。在線交易在信息資源積累整合方面優勢明顯，通過對各個交易環節的有效滲透，利用云端技術，幫助企業全面掌控市場動向，并基于大數據對企業經營提出科學評估和指導。
水泥業向生產性服務業轉型。得益于線上線下信息渠道的貫通，水泥需求的市場導向作用將更為明顯，特別是國家大力推廣高性能混凝土應用之后，得益于不同工程條件下對水泥性能的差異化需求，未來水泥供應有望向定制化發展，傳統水泥企業單一的供應商角色也將由此向生產性服務商轉變。
事實上，早在去年國務院提出大力發展生產性服務業之后，業內就已經開始思考，如何將工業生產與服務實現有效結合。去年年底，中國水泥網在多年成功運行在線備品備件交易之后，正式推出水泥現貨交易。對此，業內人士普遍認為，互聯網交易模式的出現，對于水泥企業向綜合服務商轉變將發揮關鍵作用。
智能工廠羽翼走向豐滿。業內專家表示，互聯網的信息聚合、商品交易、物流組織、金融服務等綜合功能賦予了其強大的信息資源整合能力，而這種能力將不僅僅體現在銷售領域，其深層意義在于助力打造面向未來的水泥智能化工廠。
作為國內水泥智能化工廠建設的先行者，云天軟件有關負責人認為，基于大數據和工業自動化技術的智能化工廠，將從根本上改變民眾對傳統水泥工業的認識，這種改變將是革命性的，體現在從生產運營到財務、銷售、物流等多個方面，電子商務將是其中不可或缺的重要環節，企業資源集成水平將空前提高。
獨一無二——“互聯網+水泥”的“專”
如上文所述，去年8月，住建部和工信部聯合發文加快推廣應用高性能混凝土。高性能混凝土的“高性能”體現在針對不同力學結構，混凝土本身體現出的適應性特征，即充分滿足不同條件下建筑物需求。
作為混凝土制備的關鍵材料，對水泥的應用提出了不同的要求，從各標號水泥到特種水泥，未來不同混凝土對水泥的定制化需求變得越來越重要，而在傳統銷售模式中，由于信息相對封閉，做到水泥需求的定制化非常困難，難以滿足特殊混凝土制備過程中對水泥的需求，在此背景下，在線交易的信息溝通作用優勢將得到集中體現。
葛洲壩水泥副總工程師劉生超表示，滿足特殊用戶的需求將是電商服務最大的優勢之一。一方面針對特殊工程用水泥，電商平臺可以利用數據優勢，整合線下需求，綜合運費、時間等因素，減少以往由于信息不通暢帶來的成本損失，尋找區域內最合理供應商，為工程項目水泥需求提供定制服務；另一方面，民用市場由于用量小，范圍分散，銷售繁瑣，給用戶帶來諸多不便。近年來行業已經出現針對家庭用戶提供的小包裝水泥砂漿產品，未來該模式的發展也將時的期待。
對特定水泥市場需求的有效把控是電子商務另一特點，利用電子商務交易過程中產生的數據流優勢，“互聯網+”平臺將實現更為直觀的區域市場分析。目前，中國水泥網基于遍布全國各地的信息采集點，推出了水泥價格指數和行業景氣指數，已經可以提供特定區域的水泥行業運行情況走勢分析，而電子商務的加入將進一步加速和完善行業指數功能，實現更為有效的互動，為研究特定區域行情走勢，及時監控行業生態產生積極作用。
當前，在新經濟常態背景下，水泥工業已經走過了以“量”帶動發展的階段，提升行業發展質量，實現由水泥大國向水泥強國的轉變來到關鍵時期。業內人士預言，未來的水泥工廠將是全面的智能化的工廠，行業面貌也將實現根本脫變。“互聯網”作為一種資源整合手段，將發揮關鍵作用。(信息來源：中國水泥網)
